本篇文章給大家談談機械設備開發渠道有哪些，以及機械產品開發流程8個步驟對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、什么網絡平臺比較適合機械品?
• 2、機械類銷售的每天工作是每天打電話找客戶嗎?
• 3、機械工程技術包括哪些方面
• 4、機械設備該選擇哪個平臺推廣
• 5、機械設備最好采用什么分銷策略?
• 6、外貿新手請教一下,如何開展國外的生意?我是做機械設備的?

什么網絡平臺比較適合機械品?

進出口，機械設備等環球資源網適合的企業和產品很多，從事貨物及技術的進出口業務，轉口貿易，區內企業間的貿易及貿易代理，金屬材料及制品、五金產品、橡膠制品、玻璃制品、汽車、汽摩配件、食用農產品環保設備。

電商平臺。很多人購買機械設備會選擇在阿里巴巴中國站或者淘寶店鋪。尤其移動互聯網時代，流量碎片化嚴重，現在很多人甚至在自媒體上買產品。很多情況只有嘗試了才知道有沒有效果。

如果是標準產品建議用電商平臺阿里巴巴、淘寶、百度愛采購、展會。

機械類銷售的每天工作是每天打電話找客戶嗎?

后者雖說是銷售可在大多數公司里都是客服的性質，一般不需要去開發客戶。因為代加工業都是老板間高層的接觸跟開發，且正規的客戶都有嚴格的供應商審核流程尤其是外企。大公司里的銷售崗更偏向于商務類。

CRM可以設置提醒，在指定的時間段提醒銷售員去聯系指定的客戶。而且，系統會根據銷售員設置的時間自動生成日程表，銷售員可以非常清晰地看到自己近期的的工作內容，可以在很大程度上提升自己的工作效率。

這個多打就行了，拿起電話有話就說。像這種行業類的銷售，一般只要對口就沒什么問題。不用害怕，說錯了把電話掛了就行了，他又不知道你是誰。

您好：最好不要天天都回訪，客戶也有自己的事情要做，每天也不是都有空閑的，回訪的太頻繁了可能造成客戶情緒上的抵觸和厭煩，這樣的話反而適得其反。

業務的工作就是找客戶，推銷本公司的產品和服務。客戶可以通過以下幾種方式渠道去尋找：通過中國企業網尋找你要合作的企業，那里會有聯系人和電話。從街市上買來本地招聘報紙，可以找到你的客戶。

機械工程技術包括哪些方面

機械工程專業主要包括：機械制造、機械設計、機電一體化、機械設計制造及其自動化專業、材料成型及控制工程專業、過程裝備與控制工程專業、車輛工程專業、機械工程及自動化專業、鐵道機車車輛、機械電子工程、測控技術與儀器。

現代機械工程有5大服務領域 ：①研制和提供能量轉換機械，包括將熱能、化學能、原子能、電能、流體壓力能和天然機械能轉換為適合于應用的機械能的各種動力機械，以及將機械能轉換為所需要的其他能量的能量變換機械。

工程技術人員：包括機械工程師、機械工程技術員、汽車機械技術員、機械繪圖員、電氣工程師可以進入工業生產、制造企業從事機電產品的設計、制造、管理、營銷等工作。科研人員：可以進入高等院校和科研所從事科研設計工作。

機械工程師需要具備機械加工技能，包括數控加工、車削、銑削、鉆孔等技術，以及對加工工藝、加工質量的掌控。

控制工程：控制工程是指應用自動控制理論和技術來設計和實現機械系統的自動化控制。控制工程師可以設計和調試各種控制系統，如數控機床、自動化生產線和機器人等。熱能工程：熱能工程主要研究熱能的轉換和利用。

機械設備該選擇哪個平臺推廣

1、第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

2、國內3大搜索引擎主要是百度、搜狗、360搜索，這3個搜索引擎占據了至少80%的市場份額了。所以要做推廣的話，考慮以上3家基本是夠了。電商平臺。很多人購買機械設備會選擇在阿里巴巴中國站或者淘寶店鋪。

3、機器設備的推廣可以考慮這兩方面：做B2B平臺，就是機械行業平臺，如：阿里巴巴、慧聰網、順企網、億商網、虎易網、馬可波羅、黃頁8中國制造網、中國供應商、八方資源網等。

4、如果是標準產品建議用電商平臺阿里巴巴、淘寶、百度愛采購、展會。

機械設備最好采用什么分銷策略?

零級渠道。零級渠道也稱為直接分銷渠道，因制造商直接售貨給消費者或使用者，并未運用中間商。大型生產設備的分銷就是采用零級渠道。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

密集分銷策略 在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品。

三是獨家分銷，適用于貴重、高價和需提供特殊服務以及一些名牌的商品，企業會選擇一個中間商為其銷貨，該中間商不得同時經銷其他廠家的同類產品。

即在某一市場范圍內，生產者運用盡可能多的同層次中間商推銷產品，通過眾多的分銷渠道將產品轉移到消費者手中。消費品中的便利品最條例采用此策略。

密集分銷。廠家亦或者生產者會采取將產品快速賣給區域內極具實力的分銷商，以此擴大產品宣傳，此方法大多在工業設備上應用。當然，對于產品分銷而言，要想做好，還可以采取分銷系統來進行經營。

國有、民營、合資等多種成分的企業共同參與市場競爭，市場規模和產能空前擴張，直接促進了渠道發育，直銷模式的主導地位逐漸被代理模式取代，特別是裝載機、挖掘機這兩個銷量最大的工程機械產品，幾乎全部采用代理模式。

外貿新手請教一下,如何開展國外的生意?我是做機械設備的?

首先，你們自己要建立公司的一個中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶，項目，產品的具體描述。其次，機械加工，有各類專業網站。

這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要咨詢的。

多跟公司其它做外貿的同事交流，平時多溝通，多虛心請教，多取取經，因為他們才是最熟悉了解客戶需求，有開發客戶，接待客戶經驗的人。

第一步：調整心態，準備充分 做外貿，尤其是新手做外貿， 最好不要有激進的心態。一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數。

語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

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